El Cybertruck, el vehículo eléctrico de diseño futurista de Tesla, está acumulando inventario sin vender en Estados Unidos y Canadá, lo que ha llevado a la compañía a ofrecer descuentos de hasta 6.000 dólares en algunos modelos. Según informó Forbes, esta situación refleja un problema significativo en la estrategia de ventas de la empresa dirigida por Elon Musk, especialmente considerando que 2024 es apenas el segundo año completo de producción del vehículo tras múltiples retrasos.
A pesar de los esfuerzos por incentivar las compras, las cifras de ventas no han cumplido con las expectativas iniciales, lo que pone en duda la viabilidad a largo plazo de este modelo.
El fin del crédito fiscal podría agravar la situación
Uno de los factores que podría complicar aún más las ventas del Cybertruck es la posible eliminación del crédito fiscal federal de 7.500 dólares para vehículos eléctricos en Estados Unidos. Según detalló Forbes, este beneficio, que actualmente aplica al modelo 2025 del vehículo, no está disponible para las unidades de 2024 que Tesla aún tiene en inventario.
Además, declaraciones recientes de senadores del Partido Republicano han sugerido que este incentivo podría desaparecer en el futuro, una propuesta que ya había sido promovida por el presidente Donald Trump durante su campaña.
Ante este panorama, Tesla optó por reducir los precios de los modelos 2024, ofreciendo descuentos de 4.000 dólares en la versión estándar y de 6.000 dólares en la serie “Foundations”.
Un objetivo de producción ambicioso que parece inalcanzable
Tesla había establecido un objetivo de producción anual de 250.000 unidades del Cybertruck, una meta que, según analistas citados por Forbes, parece poco realista dadas las actuales condiciones del mercado. La acumulación de inventario y los descuentos crecientes son señales claras de que la demanda no está alineada con las expectativas de la compañía.
Para intentar revertir esta tendencia, algunos expertos sugieren que la fabricante debería priorizar la producción de una versión más económica del Cybertruck, equipada con un solo motor, lo que podría atraer a un público más amplio.
El diseño y el precio, factores que limitan la compra del Cybertruck
El vehículo generó un gran interés inicial gracias a su diseño innovador y su promesa de revolucionar el mercado de las camionetas eléctricas. Sin embargo, su alto costo y la limitada disponibilidad inicial han sido barreras importantes para su adopción masiva.
Aunque los descuentos pueden ser efectivos para convencer a algunos compradores indecisos, el precio base del modelo estándar con tracción en las cuatro ruedas, incluso con un descuento de 4.000 dólares, sigue siendo elevado, situándose en 62.990 dólares. Esto plantea la pregunta de cuántos consumidores realmente considerarán esta reducción de precio como un incentivo suficiente para realizar la compra
El impacto de las decisiones de Elon Musk en la percepción del público
Además de los desafíos relacionados con el producto en sí, las recientes apariciones públicas de Elon Musk en Washington D. C., han generado controversia y podrían estar afectando la percepción de los consumidores hacia la marca.
Aunque Forbes no detalla los incidentes específicos, sugiere que las acciones del CEO de Tesla han contribuido a alienar a algunos clientes potenciales, lo que añade otra capa de complejidad a los problemas de ventas del Cybertruck.
