La cadena de supermercados H-E-B ha sido reconocida como la mejor minorista de comestibles en Estados Unidos por tercer año consecutivo, según el índice Retailer Preference Index (RPI) elaborado por la firma de análisis dunnhumby. Este estudio anual analiza el mercado de alimentos estadounidense, valuado en un billón de dólares, considerando factores clave como precios, promociones, calidad, experiencia de compra y variedad de productos.
El reconocimiento a H-E-B llega en un contexto desafiante para la industria minorista, marcado por disrupciones en la cadena de suministro, altos niveles de inflación alimentaria y cambios en los hábitos de consumo. Desde el inicio de la pandemia de COVID-19, los consumidores han modificado sus prioridades, enfocándose en aspectos como ahorro, disponibilidad y calidad de los productos.
Según Matt O’Grady, presidente de dunnhumby América, la clave para mantenerse competitivo en este mercado radica en entender las necesidades del cliente y aplicar estrategias innovadoras de fijación de precios que fortalezcan la lealtad del consumidor. Este enfoque ha permitido a H-E-B destacarse frente a cadenas nacionales como Costco y Amazon, consolidando su posición líder.
¿Qué hace a H-E-B la mejor cadena de supermercados en 2025?
La cadena, con sede en San Antonio, Texas, opera 420 tiendas, incluyendo 50 en México bajo el nombre de Supermercados Internacionales H-E-B. Uno de los elementos clave para su éxito es la producción local de alimentos en Texas, una práctica que asegura un suministro constante y eficiente. Dya Campos, directora de asuntos gubernamentales y públicos de H-E-B, declaró a San Antonio Magazine que esta estrategia responde a las preferencias de los consumidores locales y a la importancia de garantizar la disponibilidad de productos en los estantes.
Además, H-E-B cuenta con un programa de marcas propias y una gestión eficiente de sus tiendas, aspectos destacados por Scott Benedict, profesor del Centro de Estudios Minoristas de la Universidad Texas A&M. Según Benedict, la comprensión de las necesidades del cliente es un reto que H-E-B ha sabido abordar con éxito.
¿Cómo se realiza el ranking de las mejores cadenas de supermercados?
El RPI de dunnhumby se basa en una encuesta a 11,000 consumidores en Estados Unidos, evaluando criterios como precios, promociones, programas de recompensas y la percepción general de los compradores sobre la experiencia en las tiendas. Según el informe, aproximadamente el 38% del éxito a largo plazo de un minorista depende de su capacidad para ofrecer precios competitivos y promociones consistentes.
En el ranking, H-E-B fue seguida por Market Basket en segundo lugar, Costco en tercero, WinCo Foods en cuarto y Aldi en quinto. También se incluyeron en el top 10 cadenas como Amazon, Trader Joe’s, Sam’s Club, Wegmans y ShopRite.
Factores que diferencian a H-E-B de otras cadenas
El informe de dunnhumby destaca que el ahorro económico es el factor más relevante para los consumidores al elegir una cadena de supermercados. La capacidad de H-E-B para implementar tecnologías de fijación de precios y su enfoque en estrategias de fidelización han sido fundamentales para mantener su posición en el mercado. Matt O’Grady destacó que cualquier formato minorista puede tener éxito si comprende a sus clientes, prioriza su economía y utiliza herramientas analíticas como el RPI para dirigir sus inversiones.
¿En qué regiones opera H-E-B y cuáles son sus planes de expansión?
H-E-B está expandiéndose en las regiones de Dallas-Fort Worth, Austin y Houston, consolidando su presencia en Texas. Aunque la cadena no opera fuera del estado, su enfoque en los mercados locales le ha permitido mantener un crecimiento sostenido. Actualmente, la empresa también está invirtiendo en infraestructura y logística para garantizar la calidad de los productos y la eficiencia en sus operaciones.
Contexto del mercado de supermercados en Estados Unidos
Desde el lanzamiento del primer RPI en 2017, el mercado de alimentos en Estados Unidos ha enfrentado numerosos desafíos, incluidos los efectos de la pandemia de COVID-19, interrupciones en la cadena de suministro y un periodo prolongado de inflación. Estos factores han influido en los hábitos de compra de los consumidores, que ahora priorizan el ahorro y la calidad como elementos esenciales.
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